Estratégias para usar vídeos no marketing de conteúdo para comércio B2B

Se você acessa a internet sempre, é provável que tenha gasto (e, ocasionalmente, desperdiçado) uma boa parcela do seu tempo assistindo e compartilhando conteúdo em vídeo. E não só vídeos engraçados ou emocionantes, como também comerciais. Confira algumas estratégias para usar vídeos no marketing de conteúdo para comércio B2B.

Fonte: Freepik.

A quantidade de tempo que um usuário médio passa assistindo a um vídeo digital mais do que triplicou entre 2011 e 2015. O YouTube anunciou recentemente que mais de um bilhão de horas de conteúdo de vídeo é assistido a partir de sua plataforma todos os dias.

Todas essas estatísticas transformaram o vídeo num obstáculo para qualquer estratégia de marketing de conteúdo. Afinal, quando a maioria dos vídeos de sucesso apresentam comediantes engraçados, animais bonitos ou músicos famosos, pode ser difícil imaginar um conteúdo em vídeo para sua marca ou empresa.

Comerciantes B2B costumam ter ainda mais problemas para imaginar seus produtos passando na tela do computador. No entanto, o conteúdo de vídeo B2B pode não só ser divertido, mas também eficiente. Segundo uma pesquisa do Hubspot, 64% dos consumidores têm maior probabilidade de comprar um produto online depois de assistir a um vídeo.

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E para uma estratégia de comércio B2B, isso não é muito diferente.

Conheça as melhores estratégias para usar vídeos no marketing de conteúdo para comércio B2B

1. Vlogs B2B: a internet hoje tem equalizado o campo de jogo para o marketing B2B. Atualmente, o suporte do conteúdo é menos importante do que sua qualidade. Grandes conteúdos são publicados em qualquer lugar, razão pela qual a maioria das marcas B2B obtém sucesso ao publicar blogs.

Se você se encaixa neste grupo, tente transformar um post em um vlog (vídeo para blog). Seus seguidores apreciarão a mudança e você perceberá os benefícios que o vídeo pode trazer para o seu negócio.

2. Vídeos “quem somos”: com a ampla concorrência nos mercados B2B, os consumidores estão olhando para além das características de um produto; eles querem saber mais sobre a empresa e as pessoas por trás dela.

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Milennials, em particular, gostam de saber o que uma marca e seus funcionários representam antes de fazer uma compra. Contar sua história pode ser mais fácil e relevante através de um vídeo “quem somos”, onde os consumidores podem ver os rostos por trás da marca e dos produtos que eles querem adquirir.

3. Vídeos “por que nós”: segundo o site Business 2 Community, histórias são 22 vezes mais memoráveis do que fatos. O cérebro humano processa o conteúdo visual a um ritmo muito mais rápido do que as palavras. Ao invés de listar as vantagens dos seus produtos por escrito, tente fazer um vídeo atraente. Os leads serão mais propensos a absorver e reter as informações.

4. Vídeos em landing pages: cada comerciante B2B sabe que testar é muito importante para se criar um funil de vendas bem-sucedido. Se o vídeo não faz parte dessa estratégia de teste, é preciso fazer algumas mudanças. A criação de vídeos para landing pages específicas para determinados produtos ou serviços costuma aumentar a taxa de conversão quando comparado com conteúdo estático.

5. Depoimentos em vídeo: mais de 70% dos norte-americanos leem opiniões de produtos antes de fazerem uma compra. No Brasil, isso não é muito diferente. Mas quando os depoimentos estão no site de uma marca, é mais provável que os usuários exprimam algum ceticismo em relação às opiniões transmitidas.

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Depoimentos em vídeo, que colocam os rostos das pessoas em evidência e exprimem mais sentimentos tendem a criar ligações mais confiantes, tornando os usuários mais propensos a agir com base na prova de cada mensagem.

6. Vídeos sobre os usos do produto: todo mundo adora aprender através de histórias visuais e, na verdade, é a única maneira que alguns de nós conseguimos apreender informações. Experimente usar vídeos de produtos para ensinar seu público-alvo sobre ele e suas vantagens em relação ao resto do mercado.

7. Vídeos de treinamento: vídeos de treinamento são a maneira mais eficaz e econômica de treinar pessoas, tanto internas como externas. Eles ajudam a expandir o tempo de atenção, mantendo o usuário envolvido em um material que, de outra forma, ele não veria, ao mesmo tempo em que praticamente dobra sua taxa de retenção em comparação com o conteúdo estático.

8. Vídeos com entrevista: muita gente passa a gostar de uma marca depois de conhecer quem está por trás dela. É por isso que fazer vídeos de entrevistas com os executivos da empresa ou mesmo seus donos e fundadores pode ser uma ótima ideia. Muitas dessas pessoas são simpáticas e cordiais, caindo imediatamente nas graças do público. Por isso, invista em vídeos com entrevistas. Afinal, quem está mais qualificado para falar sobre a empresa do que as pessoas que a criaram?

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9. Contar histórias cativantes: estudos realizados por neurocientistas mostraram que o cérebro reage de forma mais positiva a informação transmitida em um arco narrativo (fundo, ação ascendente, clímax, ação caindo, conclusão) do que informação sem narrativa. Dessa forma, criar histórias interessantes em vídeo sobre sua empresa ou produtos podem dar ao público uma razão maior para se manter conectado.

10. Anúncios de mídia social: usando qualquer uma das ideias anteriores, é possível criar clipes de menor duração para usar em canais sociais. Os usuários do Facebook assistem a 8 bilhões de vídeos por dia, e com o Snapchat e o Instagram Stories, as visualizações só continuam a aumentar. Divida seu conteúdo de vídeo para usá-lo nas mídias sociais e anunciar sua empresa com um material que você já possui.

Não é preciso um enredo de Hollywood para adicionar conteúdo em vídeos no marketing de conteúdo para comércio B2B. Seus produtos, serviços e marca têm uma história que é digna de ser compartilhada e as opções para ser fazer isso são abundantes.

Caso você prefira usar aqueles aplicativos para criação de vídeos mais impactantes, saiba que existem sites que também fornecem o serviço de criação e edição de vídeo, como por exemplo o Wave Video ou o Invideo.  Agora, se você realmente não leva jeito na criação de vídeos, talvez você deva levar em consideração entrar em contato com uma agência de marketing digital especializada no assunto. Com certeza, eles poderão saber o que fazer e te auxiliar na melhor forma possível.

Se ficou alguma dúvida, comente, curte e compartilhe. 🙂