Por que não comprar a sua lista de e-mails? Você já deve ter ouvido falar que essa é uma péssima tática para formar sua lista de contatos de e-mail marketing.
Mas por quê? Sabemos que, às vezes, formular a sua própria lista de contatos pode ser difícil. Sendo assim, a ideia da compra de listas prontas pode parecer tentadora.
Mas não se engane: Há muitas razões por que não comprar a sua lista de e-mails. Essa é uma prática que pode trazer consequências muito negativas para a sua empresa. Vejamos, então, o por quê.
Formando o seu grupo de contatos
No disparo de e-mail marketing, a empresa trabalha com uma lista de contatos previamente acumulada, para saber quais clientes têm interesse no conteúdo que o e-mail transmite.
O começo é sempre descobrir para quem mandar o e-mail. Por isso, você tem que elaborar a lista de contatos da sua empresa.
Essa lista é composta de usuários que dão o contato para a sua empresa, através de um formulário ou um cadastro. Esses usuários então se tornam leads, ou seja, clientes em potencial, que têm interesse no seu conteúdo.
Mas muitas empresas caem no erro de comprar a lista de contatos para e-mail marketing. Embora, a princípio, essa possa parecer uma solução fácil para a tarefa de conseguir contatos, na verdade é uma atitude muito prejudicial.
Por que não comprar a sua lista de e-mails
Em primeiro lugar, os resultados costumam ser fracos. As pessoas que estão numa lista comprada não conhecem a sua empresa e não demonstraram interesse no seu produto. Para elas, então, seu e-mail vai parecer mais com spam do que qualquer outra coisa. Logo, as chances desses e-mails se converterem em cliques ou vendas é muito menor.
Além disso, é possível também que uma boa parte dos usuários da lista comprada não esteja ativo. Quando se perguntar por que não comprar a sua lista de e-mails, pense nisso: De que adianta enviar sue e-mail marketing para milhares de endereços, se boa parte deles pode estar abandonada?
Finalmente, existe a questão de que comprar uma lista de e-mails pode prejudicar a sua empresa de formas definitivas. Isso porque a maioria dos serviços de e-mail marketing possuem formas de detectar essas listas, e, se eles perceberem que a sua empresa está usando uma, você recebe uma punição. Essa punição é ser inserido em grupos com o rótulo de baixa reputação.
A longo prazo, isso é extramemente prejudicial. Isso porque essa inserção significa que, na próxima vez que você disparar um e-mail, o serviço vai usar uma infraestrutura que já está “queimada”. Como consequência, seus servidores terão uma reputação ruim com os provedores de email. O resultado, então, é uma entregabilidade baixa.
Ganhando contatos sem comprar a sua lista de e-mails
É possível formar uma lista de contatos para e-mail marketing sem precisar comprar uma lista pronta. Uma boa maneira de fazer isso é através de formulários no seu site que convidem o usuário a disponibilizar o e-mail para a sua empresa. Esse tipo de formação orgânica de lista pode ser mais demorada, mas seus resultados são mais consistentes, sem prejudicar o desempenho futuro da sua marca.
Agora você já sabe por que não comprar a sua lista de e-mails. O próximo passo é começar a planejar o seu e-mail marketing. E você pode fazer isso com auxílio de profissionais especializados contratando a Agência IMMA. Buscamos sempre desenvolver soluções de acordo com a necessidade da empresa, através da produção de e-mail marketing e de outros serviços de marketing digital. Entre em contato com a gente e faça o seu orçamento se quiser saber mais!
22 de março de 2026
