Caso você não tenha notado, há muita coisa acontecendo no LinkedIn no momento. A rede social tem buscado se desenvolver para atrair mais usuários e se tornar uma plataforma ainda mais comercial. Se você também quer usar o LinkedIn para gerar mais negócios, conheça seis passos fundamentais para isso.
O LinkedIn tem estado tão movimentado que já tem gente dizendo que ele está cada vez mais parecido com o Facebook. Seja isso verdade ou não, o que importa é que a plataforma tem conseguido se desenvolver e se destacar, facilitando os negócios entre seus 433 milhões de membros.
Conheça 6 passos para usar o LinkedIn para gerar mais negócios
1. Crie um perfil voltado para o cliente: esse é o mais importante passo de todo o processo. Porém, também é o mais esquecido. Ao invés de ter uma página de perfil que se lê como um currículo on-line, você precisa falar sobre o valor único e benefícios que seus produtos e/ou serviços fornecem aos clientes.
2. Construa uma lista de prospecção: uma das características mais subutilizadas em todo o LinkedIn é o motor de busca embutido no site, que dá acesso a 433 milhões de profissionais em mais de 200 países. Com pouco esforço, você pode construir uma lista de prospecção de profissionais dividida por marcadores que agrupem as pessoas por interesses comerciais, trabalho, competências, hobbies, etc.
Com essa lista em mãos, você pode começar a conversar com essas pessoas para descobrir se o seu produto/serviço pode ser interessante para elas comercialmente.
3. Crie conteúdo: comercializar e vender seus produtos ou serviços (ou a si mesmo para uma potencial oportunidade de trabalho ou para um recrutador) sem oferecer conteúdo de qualidade pode ser difícil. A boa notícia é que está mais fácil do que nunca criar e compartilhar todos os tipos de conteúdo no LinkedIn para gerar mais negócios.
A plataforma tornou mais fácil para incorporar podcasts, vídeos, imagens, clipes com som e muito mais, tanto em sua página de perfil quanto dentro de blogs na plataforma.
O melhor tipo de conteúdo deve referir-se ao produto ou serviço que você deseja vender. O material deve demonstrar perícia e conhecimento em sua área de atuação, além de apresentar novas ideias sempre que possível.
4. Adicione uma chamada para ação: se você já fez o trabalho de criar bastante conteúdo, com títulos ótimos e palavras-chave relevantes, é hora de postá-lo no LinkedIn. Aproveite e utilize chamadas para ação dentro do texto, ligando o material para páginas internas e externas também suas.
5. Construa um funil de vendas: depois de construir uma rede próspera de conexões no LinkedIn, é fundamental que você comece a organizar essas conexões e coloque-as em um funil de vendas para garantir a maximização de suas interações e esforços na plataforma.
Também é importante reconhecer e interagir com outras pessoas que estejam interessadas nos seus produtos e serviços, mas não tenham entrado na lista inicial, leads que você tenha gerado durante o processo e qualquer tipo de oportunidade que surja cada vez que você está ativo no LinkedIn.
6. Ofereça seu produto ou serviço: depois de todo o trabalho que você teve, o mais provável é que tenha conseguido manter contato com as pessoas mais interessadas no seu negócio e ainda tenha conhecido outras tantas que ficaram de fora da prospecção inicial.
Então esse é o momento de oferecer seus produtos e serviços, pois os usuários estarão prontos para virar clientes, tendo em vista que já conhecem profundamente seu negócio e ainda demonstraram interesse no que lhes foi apresentado.
21 de março de 2026
