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Você sabe quais são os objetivos do inbound marketing? O inbound marketing é uma estratégia de marketing que foca em atrair clientes por meio de conteúdo e interações com a empresa.
O inbound marketing tem dois pilares principais – marketing de conteúdo e vendas inbound. O marketing de conteúdo é sobre a criação de conteúdo valioso e de alta qualidade para o seu público-alvo para mantê-lo engajado com sua marca.
Para ter sucesso no inbound marketing, você precisa entender que não pode fazer isso sozinho. Você precisa da ajuda de especialistas para criar conteúdo de alta qualidade e gerar leads de forma eficaz. Pensando nisso, no artigo de hoje, explicamos o que é o inbound marketing e quais são seus objetivos. Acompanhe o conteúdo e saiba mais!
O que é inbound marketing
Em resumo, o inbound marketing pode ser caracterizado como o oposto do outbound marketing, ou seja, ao invés de ir diretamente ao cliente e tentar vender alguma coisa, o inbound Marketing busca atrair o cliente até a marca através de outros recursos.
A proposta é que um cliente desenvolva um relacionamento com a marca quando interagir e tiver experiências positivas. Isso pode levar as pessoas a criarem vínculos de longo prazo com os produtos da empresa.
No contexto da internet, isso se dá quase sempre por meio do uso de conteúdo da web. Assim, uma empresa publica conteúdos relevantes para seu público-alvo e, por meio de mecanismos de busca como o Google, os usuários podem encontrar e entrar em contato com esses sites para saber mais sobre eles.
Esse consumo cria uma conexão entre o público e a empresa, que inicia o processo de geração de leads; este é o primeiro passo para criar clientes fiéis para a marca.
A atração de leads, que consomem determinado conteúdo da sua marca, só é possível através do marketing direcionado. Isso significa que todo conteúdo que será utilizado para captação de leads deve ser direcionado de acordo com as necessidades e desejos desse público.
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Inbound Marketing: quais são seus objetivos para impulsionar o crescimento da empresa
O inbound marketing é um tipo de marketing que se baseia em atrair, engajar e reter clientes, entregando valor por meio de conteúdo. Também é descrito como centrado no cliente, em contraste com o modelo tradicional de marketing de saída baseado em publicidade.
Fonte: freepik.
Os profissionais de inbound marketing usam uma variedade de técnicas para atrair clientes. Eles se concentram na criação de conteúdo valioso que fornece valor real ao seu público e usam sites e blogs como seus principais canais para o envolvimento do cliente. Os cinco principais objetivos do inbound marketing são:
Geração de lead
Um lead é um indivíduo que demonstrou interesse em um produto ou serviço. Ao implementar uma técnica de inbound marketing, a empresa consegue gerar/capturar mais leads, formando uma base com potenciais oportunidades de negócios.
O inbound marketing ajuda a expandir seus negócios, aumentando o número de leads que chegam por meio da criação de conteúdo e, em seguida, divulgando-o em canais, como um blog ou redes sociais. Esse conteúdo será relevante e interessante para as pessoas que estão procurando por serviços. Então a probabilidade de alguém fazer uma compra é alta.
Esse tipo de conteúdo possibilita atrair o lead no momento em que ele mais precisa, o que aumenta a chance de fechar um negócio, seja no curto ou no longo prazo. Além disso, permite estabelecer uma relação de confiança com o lead, de forma a incentivar a venda ou contratação do serviço.
Envolver-se com os clientes por meio de conteúdo valioso
O conteúdo é uma parte fundamental da experiência do cliente. É o primeiro ponto de contato com sua marca e dá o tom do seu relacionamento. A chave para criar conteúdo envolvente é conhecer seu público, entender suas necessidades e atender a essas necessidades por meio de conteúdo que ofereça valor. O conteúdo do seu site precisa ser atraente. Deve ter um toque pessoal e ser relevante para as necessidades do cliente também.
Geração de tráfego
O tráfego se refere ao número de visitantes dos canais da sua marca, como seu site, blog e redes sociais. Será difícil para você transformar esses visitantes em clientes sem que eles demonstrem algum interesse em seus produtos ou serviços.
Para lucrar com o marketing, é importante atrair pessoas com maior potencial. O inbound marketing pode ajudar nesse sentido, fornecendo conteúdo direcionado que será de interesse do seu público-alvo. Esses clientes podem ser atraídos usando informações sobre pontos problemáticos que existem em seu perfil de cliente-alvo e apresentando soluções relevantes para eles.
Aumentar o reconhecimento da marca
Um dos objetivos do inbound marketing é permitir que você fique à frente da concorrência, construindo uma imagem de marca forte antes dos outros. Como mencionamos, esse é um tipo de marketing que se baseia em conteúdo e estratégias de inbound para atrair clientes. É uma maneira ideal para as empresas aumentarem o reconhecimento de sua marca, construir confiança e atrair novos clientes.
O melhor do Inbound Marketing é que ele não exige muito esforço por parte da empresa. Tudo o que você precisa fazer é fornecer valor e deixar que seus clientes façam o resto. Se você está procurando uma maneira rápida de fornecer uma excelente experiência ao cliente, esse tipo de marketing pode ser exatamente o que você precisa!
Quais são os principais fatores de sucesso de uma estratégia eficaz de Inbound Marketing?
O Inbound Marketing é uma estratégia de marketing que se concentra em atrair pessoas para o site da empresa em vez de enviar mensagens para elas. Os fatores de sucesso de uma estratégia eficaz de inbound marketing incluem:
- Criar conteúdo atraente e útil para o seu público-alvo;
- Otimização do seu site para dispositivos móveis;
- Criar um forte apelo à ação em seu site.
Invista em Inbound Marketing com a ajuda de uma agência de marketing digital
A importância do Inbound Marketing e seu papel no marketing digital está aumentando dia a dia. Com o Inbound Marketing, você pode obter novos leads e aumentar sua receita. No entanto, para que isso aconteça você precisa investir nisso.
A Agência IMMA é uma agência de Inbound Marketing que ajuda empresas como a sua a investir em Inbound Marketing. Nós fornecemos serviços como criação de conteúdo, redação de blogs e gerenciamento de mídia social, entre outros.
Pai da Júlia e do Pedro. Especialista em Marketing Digital, com MBA em e-Business pela FGV. Formado em Administração de Empresas pelo IBMEC. Empreteco.
